Trymbl

Trymbl是一个销售高端有机化妆品的网站，所提供的试用品当中的 95% 可由“被邀请”的用户免费试用 。Trymbl 使用一套叫做 Fanery 的数据过滤系统来筛选出潜在消费者。只有精心挑选出的用户可以成为梦寐以求的“被邀请”成员。trymbl将解开一个令美容品牌困恼不已的难题：“如何将试用品与目标用户匹配？”trymbl 的创始人相信，运用这个 Fanery 数据系统，再配合手工挑选，就能把目标用户选出来。 通过用户回答的问题和网站使用习惯， Fanery 会把他们大致分为三类：大众消费者，高端消费者，奢侈品消费者。创办人还表示，这个系统会帮助发现那些令人鄙视的蹭白食的人。

Trymbl 由 Mona Bajwa 和 Arshiya Shaikh 这两位母亲创办，同其他许多创业者一样，她们的公司也源自于自身的痛点。因为她们都忙到不能去店里血拼购物，而只能选择网购，但买到的东西却往往不那么好用。由于无法退回，这些化妆品就渐渐“压箱底”并慢慢被遗忘，房间迅速变成一个装满化妆品的坟墓。一旦被选中，用户将可以终生享用每月三款可退回的产品，选择范围横跨 400 种产品，囊括 25 个品牌，其中有 Sasy n Savy, Purely Pro, 和 Niki St. Pierre，它们大都不会在主流百货商店里出现。Trymbl 会从产品销售当中抽成，抽成比例随与品牌达成的具体合作而定。

Trymbl的创始人调整了商业模式，将目标受众定位在寻求高端、有机产品的女性。任何人都可以浏览她们网站并下单，但消费者在点击每个部分（化妆品，个人护理，母婴）时，都要回答几个关于她们购物倾向的问题（你喜欢哪种配料成分？有机，无毒，无油？）通过这个计算机过滤系统，部分消费者就会被定义为高端用户。产品经理再从这些用户中选出一部分，邀请她们加入 Trymbl ，从而获取免费试用品。Trymbl的品牌合作伙伴生产这些产品也有成本，这对他们来说不是免费的，对Trymbl也不是，对于物流更不是。因此，试用品到了对的人的手上才能发挥价值，这也直接决定了购买转化率。

Trymbl也将推出一个所谓的“美容生态系统”：在网站上让皮肤科医生开专栏，介绍皮肤研究的新进展，准备和化妆技巧、产品以及专家相关的视频教程。目前，她们已经着手雇佣博主，不过这部分内容还没有上线。用合伙人的一句话来说，Trymbl的目标是，确保将正确的产品提供给对的人，而她们也正是那些想要获取这类资讯的靠谱买家。对于她们 70% 的产品，trymbl 的合作伙伴不会提供试用版包装，因此 trymbl 只能将完整、常规尺寸大小的产品送给消费者。她们可以试用体验，但是一旦不喜欢，还可以无偿退回。

联系方式
邮箱：support@trymbl.com